La Entrevista

Entrevista con María Elena López Rocha

Gerente de Mercadotecnia Comercial Essex (Comercializadora de Lubricantes Mobil y Filtros)

Anualmente participa en expos, como: Expo Manufactura Monterrey; Expo Proveedores del Transporte Monterrey; Boat Show en Los Cabos y Cancún; Convención Internacional de Minería; Expo Pesca en Perú; Expo Transporte Guadalajara, entre otras.

1.- Cómo expositor ¿Qué significan las expos para usted?
Es un medio para dar a conocer nuestra empresa, marcas y su alcance, así como también los productos y servicios que ofrecemos a segmentos específicos del mercado.

2.- ¿Cuáles son sus objetivos al participar en ellas?
- Presencia de marca
- Contacto con clientes potenciales
- Obtener base de datos del mercado de interés
- Concertar citas/cierres de venta
- Analizar la competencia (productos, stand, personal de ventas)
- Conocer productos/servicios relacionados

3.- ¿Cómo selecciona la (s) expo (s) en la (s) que se habrá de participar. Qué aspectos son los que usted considera para tomar una decisión?
- Mercado meta al que va dirigido
- Ubicación de la expo
- Presupuesto

4.- ¿Cómo medir el retorno de inversión en una
expo?
- Se pide a los asesores de venta que incluyan en sus estadísticas las oportunidades de negocio detectadas y se les da seguimiento hasta el cierre o deserción.

5.- ¿En su plan anual de mercadotecnia, qué porcentaje destina a las expos?
30-50%, según la línea de negocio.

6.- Señale algunos beneficios que tiene el participar en expos
- Presencia de marca al ser líder del mercado
- Contacto con clientes potenciales
- Posible cierre de negociaciones
- Dar a conocer nuevos productos/servicios

7.- Durante una expo, se acercan al stand, curiosos e interesados ¿Cómo identificar un prospecto calificado?
Se realizan preguntas para calificar al visitante, para saber si es proveedor, competencia o cliente potencial, las preguntas van dirigidas a identificar el
nivel de conocimiento e interés en los productos o servicios que se ofrecen, el enfoque es escucharlo.

Entrevista con María Elena López Rocha. Gerente de Mercadotecnia Comercial Essex (Comercializadora de Lubricantes Mobil y Filtros)
PISO DE EXHIBICIÓN, Calendario de ferias, expos y congresos de México

www.pisodeexhibicion.com
Fecha de publicación: / 2014

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